在全球经济不确定性上升、外贸企业面临新一轮转型压力的当下，佛山正加速构建内外贸一体化新格局。6月17日，佛山重磅举行环两江外贸优品供采对接会。
作为本次对接会的重要环节，京东集团欧洲集采中心总监熊琴现场分享了京东在助力外贸优品“出口转内销”以及打造欧洲一站式出海平台方面的最新实践，为佛山制造企业在复杂的外贸形势中寻找转型突破口提供了方向。
“组合拳”打通外贸优品转内销快车道
“从今年年初开始，许多外贸出口企业应该深刻感觉到了全球关税波动所带来的挑战。”熊琴提到，面对这一趋势，京东于4月11日正式发布“出口转内销专项扶持计划”，系统性支持外向型企业打开国内消费市场。
熊琴介绍京东“出口转内销专项扶持计划”。
记者梳理发现，京东在采购、物流、营销等环节推出的一系列扶持政策，对于佛山当地出口比重高、制造能力强但品牌和渠道能力相对薄弱的企业而言或是重大利好。
例如，京东计划一年内投入2000亿元专项采购资金，集中采购全国优质出口型产品，并充分发挥其物流基础设施和自营体系的优势，将这些产品快速上线，快速触达消费者。在此过程中，企业产品将获得首页资源位、热搜榜、618大促等平台核心营销节点的流量扶持，助力品牌迅速打开消费者认知通道。
在供应链保障方面，京东物流目前已在全国运营超1600个自营仓库，构建起覆盖全国的智能仓配网络，并在200多个城市实现“211限时达”服务，为制造企业进入电商渠道提供稳定高效的履约支持。
“企业只需专注于做好产品，销售、履约、客服等其他环节，可以全部交给我们。”熊琴介绍，出口生产企业多是纯粹的制造型企业，缺乏电商销售能力，而在京东推出的“京喜自营”运营模式下，商家只需要专注于生产，由京喜自营团队负责销售和履约的全链条工作，包括选品、线上运营、营销、投放广告、物流配送和客服售后等所有环节。
现场展出的佛山外贸优品。
该模式不仅解决了出口型企业缺乏销售和线上运营能力的短板，还大幅减轻了企业负担。目前，京喜自营正处于高速发展态势，在去年双十-期间已突破单日1000万单，并在近期通过王牌单品营销，帮助产业带工厂成功打造众多日销20万单的爆品。接下来，京东计划每年投入100亿专项补贴，在营销流量和物流履约上双重加持，扶持产业带白牌企业增长。
全链路解决方案为佛山产品开辟增量市场
在推动“出口转内销”的同时，京东还同步拓展海外新渠道，为佛山制造企业拓展海外增量市场提供新平台、新抓手。
熊琴在会上重点介绍了京东在欧洲布局的一站式出海平台——Ochama与Joybuy。其中，Ochama是京东在欧洲打造的全品类B2C平台，依托设在荷兰、波兰和法国的智能仓配中心，服务范围覆盖欧盟24个国家，实现从生鲜冷链到大件家电的全品类流通；Joybuy则是京东自营电商品牌在英国的试运营平台，主推“211当日达”等本地化高效配送体验。
Ochama与Joybuy是京东在欧洲布局的一站式出海平台。
“佛山制造企业如果面临原出口市场不稳定、关税压力上涨等挑战，可以考虑以京东出海平台为桥梁，实现高质量转型。”熊琴表示，京东的海外平台不仅具备本地仓配能力，还能为企业提供全链条数字化营销服务。借助其在国外的数字广告（meta、google等）、社媒论坛（小红书、微信、华人论坛等）、垂直门户/测评网站、自提点电子广告屏等方面的营销资源，为中国品牌在海外获得精准曝光、快速触达目标用户提供有力支撑。
值得一提的是，此次对接会还同步发布了《环两江先行区商务高质量发展三年行动方案》，其中明确提出，要“深化内外贸一体化发展”，畅通外贸转内销渠道，开展“外贸优品 悦购佛山”系列活动，在重点商圈设立外贸优品专区，支持外贸企业建立线上营销渠道，助其开拓国内市场。
对接会现场。
京东在内外贸融合方面的市场化探索，正好为佛山企业提供了可借鉴、可采用的经验路径。借力京东等头部平台资源，佛山制造正加速融入国内国际“双循环”新格局，外贸优品不仅能“走出去”，更能“走回来”，还能“卖得好、卖得远”，在更广阔的市场空间中焕发新活力。
文、图 | 佛山市新闻传媒中心记者黄轶彤